谈判者为了获取信息，占据主动，自然会利用提问来套取有利于他的信息，所以问话中往往深藏“杀机”，如果贸然作答，很可能会掉进陷阱。

因此，在不了解问话的真正含义之前，千万不要贸然回答，以免暴露己方的底细，把不该说的事情说出来。在谈判中，答话一方的任何一句话都近似于一句诺言，一经说出，在一般情况下很难收回，因此，对问题一定要考虑充分，字斟句酌，慎重回答。

在谈判中有时回答越明确、全面，就越是愚笨，回答的关键在于该说什么不该说什么。有些问题不值得回答，有些问题只需局部回答，如果你老老实实地“全盘托出”，就难免暴露自己的底细，给己方造成被动。

同时，当你“全盘托出”之后，对方不需要继续提问就获得了对他们有用的信息，这样就堵塞了对方向你继续反馈交流的通道。一般情况下，当对方提出问题，或是想了解我方的观点、立场和态度，或是想确认某些事情时，你应视情况而定。

对于应该让对方了解，或者需要表明我方态度的问题要认真做出答复，而对于那些可能有损己方利益或无聊的问题，则不必做出回答。