在投标竞争中，投标单位有丰富的企业经营知识，有强有力的组织机构，加之一定的投标艺术和策略观念，那么竞标成功的几率是很高的。今天就建设工程投标的策略技巧进行解析汇总，期望在投标竞争中都能脱颖而出。

投标策略分析

所谓策略，就是在投标中的应对方法、手段。首先，掌握信息。准确的收集和有效开发项目的招标信息，并通过各种方法深入调查，综合分析，做到准确把握与此投标密切相关的信息。再者，熟悉对手。在投标竞争中，竞争对手的高低，影响投标人的投标策略，要在竞争中的经验累积，认清不同的竞争对手。然后，主动多变。竞争中往往复杂多变，要准备多种方案和措施，随机应变，掌握主动权，展示优势长处，以长处胜短处，优势胜劣势。

投标机会分析

投标机会对只有一个投标项目时，即评估一次投标机会的价值。按招标项目中各因素对投标人的重要性赋予权重，并给各因素相对价值赋予高中低等级，把权重系数与等级系数相乘得到各因素得分，得分之和就是投标的机会价值。机会价值分较低，则不参与；分数较高，可参加投标。

投标项目有多个，评估企业的综合能力只能选择其中一些项目投标，另外一些则放弃。我写过一篇有关投标策略的决策树模型，可以参考决策树来计算各个机会点的期望值，期望值大者为优方案。当然投标项目时考虑因素有很多，比如获利大小这一因素，期望利润最大者为优方案。

投标报价策略分析

投标报价在投标评标中占的比重都不低，往往投标单位的预算报价人员做出一份投标报价，这只是第一步，还需要投标报价的决策人员、领导或企业高级人员对投标报价宏观审核、动态分析及盈亏分析讨论。如果是预算人员出的投标报价，只根据基础价格和资料来，那么各个投标竞争者的投标报价是相差不大的。因此，需要投标决策者来进行调整，实行差异化，根据招标项目的特点，本公司的实际情况，竞争对手情况等综合对比评估，最后才是一份期望利润合适，报价风险较低，本公司承受能力可以承受的优于竞争对手的投标报价。

投标报价审核分析

投标报价审核分析的目的是进行多方面的分析和评估，分析报价的经济合理性。投标报价的分析包括宏观分析，动态分析，盈亏分析等。宏观分析是从宏观上判断计算投标报价价格水平的高低和合理性。动态分析是其中某些因素发生变化，测算投标报价的变化幅度，特别是这些变化对工程计划利润的影响。

投标报价的技巧

投标报价的技巧是在保证工程质量与工期的前提下，为了中标，为了获得期望的经济效益而来。通常有不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、特别降价法、先亏后盈法、无利润算标法等等。