记得和领导打招呼，他决定着你是否能转正。

多敬酒，让他高兴了，咱们这一单就没问题了。

一会多说点好话，不然咱们这一个月的KPI又完不成了。

懂人情世故，比努力工作重要多了。

什么时候，努力被花言巧语代替了？

我以为大家都秉持公平理性的态度对待工作，但是工作了几年下来，我发现努力的不如会说话的、会说话的不如有背景的、有学历的不如有人脉的、有资历的不如有客源的。

曾经的一个大学同学，毕业后就去创业了，自己开公司做老板，生意还算不错。不过，这几年他的肚子越来越大，如果不知道他是男的，都会以为快生了。

他总是摸着肚子笑笑说：这不是啤酒肚，这是人情世故。

之前脾气暴躁的他，现在就像一个笑脸佛，一直笑嘻嘻的，不会发脾气的那种，甚至有一种冲动，想要坐下来和他喝一杯。

他说创业那会，天天要陪各种级别的领导喝酒，那时很无奈，因为陪不好就拿不到单子，接不到单子，公司就支撑不下去。那时候，他喝了吐，吐完再喝，好几次都在酒桌上被送进了医院。

但是现在生意好了，他依旧在喝酒，那时候是接活，现在则是维持关系，只有大家都喝高兴了，下次有活时才会想到你，找谁都是找，还不如找一个需要依附自己的。

一旦你伸出了一只脚，身子就会往前倾，进去之后就没有回头的路。

他很享受现在的状态，只要看对方一眼，就知道他有没有意向合作；喝到什么程度时候拿出合同最合适，他再清楚不过了；有时看看对方的穿着，就知道他喜欢什么样的酒。所以，这些年他一直投其所好，工作就交给员工做，自己则负责和客户喝酒。

技能呢，还是大学时候会的那些，但是朋友，可都是有影响力的。他的一句话，就是好使。

他还跟我传授多年的经商经验：情商比智商重要，拍马屁比努力工作重要。

或许他说得对，我也不想反驳，毕竟这是他经历的人生，在他的方法论中，确实尝到了甜头。

但是我真的不想，有一天在名利场中失去了最初的期望，那个少年信誓旦旦许下的最纯真梦想。