韩非子·说难（二）‖谈判的艺术，古书早有总结

古时臣下向君主进言过程中充满了危险，如有所言不当，可能会引来杀身之祸。

所以对于谈判进说，如何揣摩用度，没有谁比古时的臣下们更上心。

在《韩非子·说难》一文中，早有分析总结。这对于今天的我们，在沟通与谈判中，也有值得借鉴和思考之处。

进说的要领在于，要美化进说对象得意的事，掩盖他认为羞耻的事。

君主有要做的事，关乎君主自己的私利，进说者一定要指明这是合乎公义，并且勉励他去做。

君主要做的事，有损道德却又不得不做，进说者要趁机美化这种念头，并抱怨君主为何不去实现。

君主要做事，期望过高，实际却无法达到，进说者就要先指出这件事的缺点与坏处，然后称赞他不去这样做是多么英明。

君主若想要炫耀自己的才能，进说者就要夸赞其他相同的事，明为夸赞他人，实际夸赞君主。

他国外臣想要进说两国相安的话，就要用美好的名义阐明，又暗示这样做符合君主私利。

进说者想要陈述有危害的事情，就要表明这样做会引来流言诽谤，而又暗示它对君主也有害处。

进说者表面称赞与君主行为相同的另一个人，实际是在称赞君主。

进说者表面假装筹划与君主思路相同的另一件事，就不会让君主觉得猜中了他的心思，又向君主进言了要做的事。

有与君主行为同样卑污的人，进说者就要粉饰这样的人没有害处。不然贬低他就相当于贬低君主。

有与君主同样遭受失败的人，进说者一定要帮他掩饰表面没有过错。实际是陈述君主没有过错。

君主在夸耀他的能力时，就不要再上凑难办的事情来压抑他。

君主自以为他的决断果敢，就不要用他的过失触怒他。

君主自以为他的计谋明智，就不要用再说他的失败去困扰他。

进说的内容符合君主的想法。进说的言辞符合君主的心意。这样君主与进说者的关系才能亲近不疑，然后进说者就可以畅所欲言。

这样时间一长，君主的信任加深，进说者的计谋就不会被怀疑，争论是非也不会被怪罪，就可以分析得失利害，以达到进说的最终目的。