有个朋友刚开年他想换工作，然后写简历做得不错，去年给老板的阿里店铺干了两千万的营业额，花费全年2万不到的推广费费。然后他写好了简历发过来让我给他看一看，一年花费2万元推广费，引进精准客户40个，其中线上成交600万，线下成交1400万，这是他自己写的，然后我看着就有点吐血了，我说你把这40给写上去干嘛？就40个精准客户吗？让他改成每月推广费一千六。投入产出比1 : 1000，总计成交业绩两千万。

为什么这么改啊？很简单，你运营是吃脑力活的，别看这前后描述方式不同，但前面的描述，一般的老板估计给你个6000到8000的底薪加提成就差不多了。改完后描述一般你能拿到8000到1万的底薪加提成，中间薪资浮动。差距一两千很正常，改动策略很简单，就是分化成本，重化结果。

虽然这都是你实打实干出来的成绩，但是在老板看来，你这两种描述方法就一定程度上体现出你这人做事的轻重缓急和执行落地的区别。举个例子，同样是50块钱的差距，你看看你会选哪个？今天你在这里一家店一支钢笔卖150块钱，但是你知道隔壁有条街100块钱就能买到。你是在这家店买，还是多走五分钟去另外一条街买？你大概率会多走一条街去那边买，因为对比下来这边贵了一半。但今天你在这家店看中的不是钢笔，是一台电脑，8000块。你也知道再多走一条路，那边能7950就可以买到，那你会不会多走五分钟去那条街买，这中间就是看对比。

你两万一年的推广费跟一千六一个月的推广费表述方式就是不同，你是从老板那里拿钱，肯定计量单位越小越好。至于那40个客户，跟你两千万的业绩对比起来。你是个企业主的话。你会缺这40个客户吗？你缺的是两千万的业绩，对不对！